Gerente Comercial #1288 - #1288
Gerente Comercial
📍 Valinhos/SP | Presencial| CLT| Salário: A/C + Comissão + Refeitório no local+ Assistência médica e odontológica (Após os 03 meses) + Seguro de Vida.
Objetivo do Cargo
Planejar, coordenar e executar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável do faturamento, expansão de mercado, rentabilidade e fortalecimento da marca, alinhado aos objetivos estratégicos da organização.
Principais Responsabilidades
• Planejar e executar a estratégia comercial
• Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas
• Definir metas e acompanhar indicadores de performance
• Coordenar negociações estratégicas e contratos de alto valor
• Desenvolver novos mercados, clientes e parcerias
• Atuar na definição de políticas comerciais, preços e condições de venda
• Garantir o uso adequado de CRM e padronização de processos
• Interface com áreas como marketing, operações e financeiro
Indicadores de Performance (KPIs)
• Faturamento e crescimento anual
• Margem de contribuição
• Taxa de conversão de vendas
• Ticket médio e ciclo de vendas
• Performance da equipe comercial
• Acuracidade do forecast
Requisitos
• Ensino superior completo (Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas)
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes
• Vivência com vendas B2B e negociação
• Experiência com CRM e indicadores comerciais
• Conhecimento em estratégias digitais e campanhas de tráfego pago
Conhecimentos Técnicos
• Técnicas de vendas consultivas (B2B)
• Gestão de funil de vendas e KPIs
• Precificação, margem e rentabilidade
• Gestão de contratos e negociações
Competências Comportamentais
• Liderança e gestão de pessoas
• Visão estratégica e de negócio
• Comunicação clara e negociação assertiva
• Análise de dados e tomada de decisão
• Organização e foco em resultados
Principais Desafios
• Atingir metas agressivas de faturamento com crescimento sustentável
• Estruturar processos comerciais eficientes e escaláveis
• Expandir mercado e abrir novos canais
• Equilibrar volume de vendas, margem e rentabilidade
Requisitos
Estudos
Sobre RHF Valinhos /Centro-SP
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